„Ich habe eine Birkin von Hermès gekauft: Sie kostete 7.250 Euro, ich habe sie über einen Wiederverkaufsanbieter für 21.500 Euro bezahlt. Ursprünglich wollte ich sie direkt in einer Boutique erwerben, doch das war mir unmöglich. Die Wartelisten sind wirklich viel zu lang.“ So beginnt die Geschichte von Marco, einem Fantasynamen eines Unternehmers, der eines der begehrtesten Modelle des Pariser Hauses über einen anderen Kanal als den Einkauf in der Boutique erstanden hat – und zu einem deutlich höheren Preis. Um eine Birkin oder eine Kelly zu erwerben, scheint es tatsächlich nicht auszureichen, einfach reich zu sein, physisch in ein Geschäft zu gehen, das gewünschte Modell zu finden und es in seiner eleganten orangefarbenen Box mit nach Hause zu nehmen. Wer eine Ausgabe des Unternehmens mit dem ikonischen H erwerben möchte, muss seinen „Wish“ – also den Wunsch nach dem gewählten Modell in Größe und Details – beim Verkaufsberater des Geschäfts registrieren und sich dann darauf beschränken, darauf zu warten, dass die berüchtigte Liste bis zu seinem Namen durchläuft.“
Warum Hermès-Taschen so teuer sind
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Gerade wegen der langen Wartezeiten haben sich weitere Gründe rund um die wahren Motive entwickelt, die den Kunden zum Warten bewegen, bevor er eines der begehrtesten Modelle erwirbt. „Das System sieht vor, dass die Priorität den Bestandskunden eingeräumt wird“, erzählt Karen Homer im Buch Hermès – Die Geschichte des berühmten Modehauses: „Hin und wieder ist es sogar unmöglich, den eigenen Namen auf die Warteliste setzen zu lassen. Das hält die Preise hoch, nährt aber auch einen lebhaften Gebrauchtmarkt der Hermès-Taschen bei Auktionen.“ Und so entstand das sogenannte Reselling, das Geschäft, durch das Marco seiner Frau die Tasche über einen Zwischenhändler, also einen „Reseller“, beschaffen konnte, der sie ihm später weiterverkaufte.
Der Markt der Wiederverkäufer von Hermès-Taschen
Im Allgemeinen ist Reselling eine Form des Geschäfts, bei dem man ein Produkt, das man bereits besitzt, weiterverkauft oder eigens kauft, damit es jemand anderes erhält. Ein Markt, der bei Birkin- und Kelly-Modellen besonders stark von Liebhabern frequentiert wird, weil diese Modelle so begehrt und schwer zu bekommen sind.
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„Wenn man in eine Boutique geht, wird man aufgefordert, den sogenannten ‚Wish‘ – bezogen auf die Tasche, die man möchte, im Modell und in den drei Lieblingsfarben – zu hinterlegen. In drei Jahren hat mich niemand angerufen“, erzählt der Unternehmer, der zwar Hermès-Kunde für andere Lederwaren ist, aber keine ‚Bevorzugungsspur‘ hatte, um zuerst an das gewünschte Objekt zu gelangen. Eine weitere Stimme, die zutage tritt, lautet, dass es sinnvoll sei, die Wartezeit durch den Erwerb anderer Gegenstände zu verkürzen: „In diesem Zeitraum habe ich einen Männergürtel, einen Frauengürtel und eine Damen-Geldbörse gekauft – Gegenstände, die man sofort in der Boutique findet. Aber offenbar hat es nichts genutzt.“
Es war also der Moment, in dem Marco beschloss, sich an eine befreundete Resellerin zu wenden: „Unter diesen Online-Händlern gibt es eine Menge, aber ich wollte die Sicherheit haben, dass es sich um ein garantiertes und originales Objekt handelt. So wandte ich mich an die Ehefrau eines Freundes, der in diesem Geschäft arbeitet: Sie betreibt eine Boutique und verkauft solche Luxus-Taschen. Sie gab mir auch den Kassenbon der Boutique mit: Die Tasche kostete 7.250 Euro, sie verkaufte sie mir für 21.500 Euro.“
Marco erläutert, wie in diesem Markt von Luxusgütern auch Privatpersonen agieren, die eine Tasche verkaufen möchten, um daraus Gewinn zu schlagen. „Eine Freundin, die keine Boutique hat, aber eine sehr aktive Hermès-Kundin ist, hatte eine Kelly in Bi-Color bestellt. Sie wurde von der Hermès-Boutique in Mailand angerufen und war bereit, sie abzuholen, zahlte rund 7.600 Euro. Sie bot mir an, sie um rund 27.000 Euro zu kaufen, weil sie 20.000 Euro verdienen wollte, aber ich war mir der Farbgebung nicht sicher. Sie verkaufte sie an eine andere Person“, erklärt er.
Wie funktioniert das mit Steuern auf Gewinne? „Wenn die Person, wie diejenige, die mir verkauft hat, eine Boutique betreibt, die den An- und Verkauf von gebrauchten Gütern abwickelt, zahlt sie die Steuer zusammen mit der sogenannten Margensteuer, berechnet aus der Differenz zwischen dem ursprünglichen Kaufpreis des Gegenstands und dem aktuellen Verkaufspreis. Andernfalls würde es sich um eine Transaktion zwischen Privatpersonen handeln, bei der eine Person einen Gegenstand verkauft und die andere ihn zum vereinbarten Preis erwirbt.“
„Der Markt richtet sich an jene, die kein Problem mit Geld haben“
Was bewegt jemanden dazu, 21.500 Euro für eine Tasche auszugeben, die im Geschäft 7.250 Euro kostet? „In meinem Fall war es mehr ein persönliches Vergnügen als eine Investition“, gesteht Marco: „Die Sache mit Taschen ist eine Leidenschaft von mir, die auch meiner Frau gehört, der ich bereits Luxusgürtel von Chanel, Gucci und Louis Vuitton geschenkt habe. Ich wollte ihr auch eine Hermès schenken, konkret eine Birkin 25, in der klassischen Hermès-Orange. Als mir meine Freundin diese Birkin Sellier 25 in der Farbe Framboise in limitierter Edition anbot, informierte ich mich online über den Reseller-Markt, verglich die Preise und sah, dass mir tatsächlich ein respektabler Preis angeboten wurde, und ich kaufte sie für 21.500 Euro. Dann ist es natürlich nicht kompromisslos, öffentlich zu sagen, wie viel man für eine Tasche ausgegeben hat – das wäre unfein. Es geht um Eleganz: Nur du weißt, wie viel du ausgegeben hast.“
„Dieser Markt für Luxus-Taschen ist ein Markt, in dem man entweder die Augen verschließt und trotzdem kauft, oder aus Prinzip gar nicht kauft. Es handelt sich letztlich um einen Markt, der sich an Menschen richtet, die kein wirtschaftliches Problem haben“, bemerkt Marco abschließend: „Sicherlich muss man, um einem unehrlichen Reseller zu begegnen, der Fake-Produkte verkauft, zu einem zuverlässigen Reseller greifen, der alle Garantien bietet. In meinem Fall war bei der Birkin das Quittungsdokument, die Box, das Zertifikat und sogar der Regenschutz für Regen, der von Hermès mitgeliefert wird, dabei.“
„Birkin und Kelly haben in den letzten 10 Jahren das Gold übertroffen“
Bei einer Suche im Netz werden die Modelle Kelly und Birkin von Hermès bei verschiedenen Luxus-Resellern zu spürbar hohen Preisen angeboten: 32.792 Euro beispielsweise für eine „Kelly 25 Retourne in Orange-Togo-Leder“, oder 16.550 Euro für eine „Birkin 30 cm in Epsom-Leder Blau Zanzibar“. Doch was verursacht eine so beträchtliche Preissteigerung?
Der Wert einer Birkin-Tasche steigt sprunghaft, sobald sie Hermès verlässt – nicht nur wegen der Qualität der Materialien, sondern vor allem, weil nicht jeder die Tasche kaufen kann. Fortune hat hierzu die Sicht von James Firestein, Gründer der Plattform OpenLuxury für Wiederverkauf und Authentifizierung von Luxusgütern, zusammengefasst: „Der Wiederverkaufswert, insbesondere von Birkin- und Kelly-Taschen, hat in den letzten 10 Jahren den Goldwert übertroffen. Für manche Käufer ist eine Birkin-Tasche kein Luxusstück zum Tragen, sondern eine Investition von bemerkenswertem Rang.“
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Der Experte hat zudem geschätzt, dass 75% der Birkin-Besitzer, mit denen er zusammengearbeitet hat, die Taschen tatsächlich verwenden, während die verbleibenden 25% sie als Lagerbestand behalten. „Es ist wie der Besitz eines Picassos zu Hause – man kann es anschauen, genießen. Doch nach zwei, drei Jahren verschickt man es und tauscht es gegen etwas anderes.“
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